公司在不同的發(fā)展階段時，總會面臨各種各樣的問題。而生鮮配送業(yè)務(wù)的瓶頸是每個老板的心頭之恨。當(dāng)公司業(yè)務(wù)目前遇到瓶頸時，先分析原因再下定論。
生鮮食材配送主要?dú)v經(jīng)了4個發(fā)展階段
第一階段：業(yè)務(wù)以上門推廣為主，業(yè)務(wù)員在各個地區(qū)拜訪客戶，發(fā)放宣傳資料，拓展市場，那時市場競爭還沒這么激烈，毛利比較高。
第二階段：由于進(jìn)入行業(yè)配送企業(yè)越來越多，客戶開始有比價意識，甚至限價，毛利就逐漸下降了。
第三階段：各種電商平臺發(fā)展迅速，資本的推動使得行業(yè)競爭加劇，毛利也是急速縮水。
第四階段：也是目前行業(yè)所處的階段，市場化操作，以招投標(biāo)為主，市場競爭殘酷。
在行業(yè)摸爬滾打多年的食配人，應(yīng)該都會有這樣的感受，市場越來越大，可是利潤卻越來越低，尤其是封閉渠道的政府、部隊(duì)、醫(yī)院、學(xué)校等客戶，以前靠關(guān)系就能搞定，現(xiàn)在基本上都要招投標(biāo)。以恒康捷及菜東家為例，近幾年的招投標(biāo)客戶比之前翻了幾番，投標(biāo)部經(jīng)常是要燈火通明的趕標(biāo)書。
可以說在陽光采購和食品安全的時代背景下，食材配送行業(yè)由關(guān)系導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場化操作，是必然趨勢，食材配送的白熱化競爭時代已經(jīng)真正來臨。
招投標(biāo)對業(yè)務(wù)增長的重要性，需要我們更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去把握市場機(jī)會，本章主要講解一下招投標(biāo)的一些重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)，讓我們可以更精準(zhǔn)的找到控分點(diǎn)，拿下業(yè)務(wù)。
一、招標(biāo)方式的種類
政府采購招標(biāo)：（6種）公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購、詢價、政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其它采購方式；其它投資類型的采購招標(biāo)（非政府采購招標(biāo)）（2種）公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)，重點(diǎn)理解公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)的知識：
公開招標(biāo)：又稱無限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)，公開招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家，否則就失去了競爭意義；
邀請招標(biāo)：又稱有限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)邀請的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)，公開招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家，否則就失去了競爭意義。
二、招標(biāo)信息的來源
政府網(wǎng)站：如政府采購官網(wǎng)、公共資源交易中心網(wǎng)站等；
招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：也就是指招標(biāo)公司；專業(yè)提供招標(biāo)信息收集和查詢服務(wù)的平臺：比如標(biāo)事通，會整合全國權(quán)威招投標(biāo)信息，確保信息量大、準(zhǔn)確；支持關(guān)鍵詞訂閱推送，不過幾乎都需要付費(fèi)才能查詢；
人脈分享：在招投標(biāo)領(lǐng)域，無論是獲取商機(jī)項(xiàng)目，還是招標(biāo)信息，人脈資源都是不可忽視的存在；
菜東家集團(tuán)軟件研發(fā)部利用公司的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)了一款自用的軟件可以自動抓取全國的生鮮食材招標(biāo)信息，現(xiàn)在我公司已經(jīng)通過這項(xiàng)服務(wù)讓很多的城市合伙人及合作伙伴受益，再也不會因錯過報(bào)名時間而遺憾。
三、如何快速獲取招標(biāo)文件里的重點(diǎn)內(nèi)容
時間：招標(biāo)文件購買時間、地點(diǎn)，投標(biāo)截止時間、開標(biāo)時間等；
金額：標(biāo)的預(yù)算、投標(biāo)保證金、中標(biāo)合同保證金、報(bào)價方式等；
投標(biāo)資格：詳細(xì)查看各項(xiàng)資格是否具備；
廢標(biāo)條款：此為投標(biāo)紅線，一定不能踩紅線；
評分標(biāo)準(zhǔn)：價格分、商務(wù)分、技術(shù)分各項(xiàng)占比及細(xì)則；
其它需要特別注意的事項(xiàng)：比如有多個包的招標(biāo)事項(xiàng)、比如限制了有關(guān)聯(lián)企業(yè)的投標(biāo)人等等；
確認(rèn)公司是否具備投標(biāo)資格，投標(biāo)資格具備準(zhǔn)備報(bào)名材料，做報(bào)名準(zhǔn)備；
首先是辦理CA數(shù)字證書，下面是CA辦理的流程（此流程為江西公共資源交易網(wǎng)CA數(shù)字證書，其它地區(qū)可參照當(dāng)?shù)氐霓k理流程），準(zhǔn)備如下資料去所在地?cái)?shù)字證書辦證大廳辦理即可：
申請單位填寫的《單位數(shù)字證書申請表》一、二、三聯(lián)，三聯(lián)均須加蓋單位公章。
最新的組織機(jī)構(gòu)代碼證原件（正副本均可）和復(fù)印件一份，復(fù)印件須加蓋公章。
①項(xiàng)目業(yè)主組建的無組織機(jī)構(gòu)代碼的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，請出具上級主管單位的代碼證原件和復(fù)印件一份并加蓋本單位公章。
②新設(shè)的區(qū)、開發(fā)區(qū)行政事業(yè)單位采購人無組織機(jī)構(gòu)代碼的由新區(qū)、開發(fā)區(qū)政府采購管理部門匯總預(yù)算單位名稱，并在主管部門的組織機(jī)構(gòu)代碼證下設(shè)分號，加蓋公章后統(tǒng)一提交辦證機(jī)構(gòu)。）
最新的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書原件（正副本均可）和復(fù)印件一份，復(fù)印件須加蓋公章。
經(jīng)辦人身份證原件和復(fù)印件一份（身份證正反兩面復(fù)印并加蓋公章）。
按《單位數(shù)字證書申請表》、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書復(fù)印件、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件順序整理，在左上角用訂書機(jī)裝訂。
其它招標(biāo)平臺的CA數(shù)字證書依平臺流程辦理，非公共資源交易的招標(biāo)平臺辦理流程會簡單些，把資料準(zhǔn)備好做辦理申請一般在二個工作日即可完成，不過如果不在一個地區(qū)CA數(shù)字證書的郵寄需要時間。
特別注意：一個公司有招標(biāo)的需求與準(zhǔn)備，最好是提前辦理CA數(shù)字證書，現(xiàn)在報(bào)名的時間限制從掛網(wǎng)到報(bào)名結(jié)束，時間通常是7天，這7天還包括節(jié)假日，一旦你得知招標(biāo)的信息之后又因節(jié)假日不能辦理CA數(shù)字證書而錯過報(bào)名機(jī)會，那就太不應(yīng)該。建議各位提前做好準(zhǔn)備工作。
依招標(biāo)公告要求提交報(bào)名資料交納報(bào)名費(fèi)（是否收費(fèi)依招標(biāo)公告），招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)會根據(jù)采購方的要求對報(bào)名方進(jìn)行報(bào)名資格審查，資格初審?fù)ㄟ^報(bào)名通過。報(bào)名方可下載招標(biāo)文件或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)把招標(biāo)文件通過郵件形式發(fā)送。報(bào)名成功，收到招標(biāo)文件后依文件要求做項(xiàng)目評估（此項(xiàng)非常有必要）。
招標(biāo)是一項(xiàng)高度組織性、規(guī)范性、制度性及專業(yè)性的活動，因而它有著一套完善的規(guī)則。投標(biāo)人要想在競爭中脫穎而出，就必須了解掌握招標(biāo)采購的規(guī)則、特點(diǎn)，特別要注意避免那些人為的、可能導(dǎo)致廢標(biāo)的差錯，以免眾多人員為投標(biāo)所做的一切努力付諸東流。
